作家 | 南风窗记者 乔悦

裁剪 | 江江

怎么看待情味用品？当盐财经记者在联系帖子下私信，试图了解更多信息时，得到的回复齐非凡一致："？"即便补充更多配景信息，也莫得涓滴恢复。

在酬酢媒体搜索时，很难用"情味用品""成东谈主用品"这些流弊词平直定位，而是要间接地用"大东谈主玩物"" qqyp "等替代词搜索。这种格调，不难知道。在践诺里，一朝公开规划这个话题，极容易被扣上"初级卑鄙"等标签。

在酬酢媒体搜索时，需要用"大东谈主玩物"" qqyp "等替代词搜索"情味用品"联系内容 ‍

在东谈主类统共原始逸想里，"性"是最难言之隐的之一。不少东谈主视它为一种禁忌，一种欺凌。以致在脏话中，与"性"联系的骂东谈主词汇亦然最多的。正如中国性学筹商前驱潘绥铭所言："在中国，筹商性的东谈主是寂寥的。性是社会的孤儿，性筹商等于弃儿。"

但是，不雅念的避而不谈与市场的火热之间形成了明显的对比。

永久以来，中国齐是世界上最大的成东谈主用品出产国。把柄企查查数据，国内现多情味用品联系企业 103.29 万家，近十年联系企业注册量执续十年增长。

近十年情味用品联系企业注册量 & 增速 / 图源：查查 DATA

更醒主见是，为止本年 10 月底，市场上已注册 42.04 万家情味用品联系企业，已超前年全年注册量。越来越多的产物不仅出口，还在国内找到了市场。

中国情味用品市场需求正在快速增长。2023 年中国情味用品市场限制已达 1794.3 亿元，瞻望 2025 年将冲突 2000 亿元。

这个"闷声发大财"的产业，正冉冉走向千亿限制。

"它的利润太高了"

1990 年代之前，丽莎的丈夫在澳门输了不少钱，进了监狱。那时，丽莎 40 多岁了，在桑梓沈阳干了 20 多年医师。为了替丈夫还债，也为了逃离母亲的埋怨，丽莎一赌气，向院长肯求停薪留职，随着一又友去了深圳，在一家成东谈主用品工场里赞理作念事。

她的第一个感受是，"干这个好获利啊"。

在使命室的丽莎 / 图源：一条 ‍‍‍‍‍‍‍‍

在阿谁工资广宽较低的年代，又名成东谈主用品筹算师的年薪就高达 20 万元，而 1995 年寰宇员工年均工资只好 5500 元。丽莎心念念，"别说 20 万，一年给我 5 万、8 万齐自高得不得了"。

"我就看它的利润太高了"，丽莎很骇怪，一个老本只好 10 元的眼罩，在成东谈主用品市场里，不错卖到 150 元。而其他作念这行的一又友，1990 年代就能住大房、开豪车，她念念着，"这样挣钱我也去干"。

丽莎的第二个感受是，"我也能干"。出身家学渊源的丽莎，从小就怜爱绘图照相，加上多年的从医教化，她筹算的产物更逼近东谈主体工学，知谈何种筹算能逃匿颈动脉等致命部位。

《五十度灰》系列电影中的统共情味谈具齐由丽莎筹算 / 图源：《五十度黑》剧照

不久，一位留学转头的筹算师收她为徒，教了她两年多，师父就出去分工，在深圳龙岗租了个三层小楼，打形成东谈主体验馆，"一晚收费齐要 3000 — 8000 元"。丽莎跟他配合，给体验馆作念谈具。

在那时，这算不上什么新兴产业。

早在 1993 年，北京就出现了中国第一家情味用品商店"亚当夏娃"，展柜里摆着 20 多种性用品。大齐国表里媒体争相报谈，他们把这视为中国改良绽开程度的一种美艳。

1993 年，中国第一家情味用品商店"亚当夏娃"在北京开业，大齐国表里媒体争相报谈 ‍‍‍‍

而丽莎地点的深圳此时也有 500 多家成东谈主用品工场，但产物大多销往海外。

2000 年，丽莎我方建树工场，有益制作成东谈主用品，客户也齐来自海外，并为《五十度灰》系列电影筹算了全套谈具，渐渐在业内小盛名气。入行 20 多年，丽莎的筹算遍布全球 20 多个国度，直到近几年，她的产物中"才有 2% 作念国内市场"。

正在测试谈具的丽莎 / 图源：一条

对金钱的渴慕，是她入行的初志。而对性的了解，则在她入行之后。

成婚前，丽莎从未了解过两性文化，"连拉手齐脸通红"。直到 2005 年，她在上海第一次国际成东谈主展会上相识了性学家李星河敦厚，相通了许多，丽莎才以为"这果然不算什么"，齐是平素的生理需求。

某种意旨上，丽莎的领略旅途，亦然社会的成长历程。一切始于需求，进而挖掘经济，并推动轨制的变革。

出产或销售跟性筹商的物品，在 1980 年代的中国属于行恶举止。直到 1990 年代，各地出现了有益出产和代工的工场，并无间拿到医疗器械批准文号，成东谈主用品才稳妥被列入医疗赞成健康用品。

2003 年，国度食物药品监督局又发布《国度食物药品监督管理局对于仿真式性赞成器具不手脚医疗器具管理的示知》。从此，国度收缩了对中国的成东谈主用品监管，成东谈主用品不再被视为极度商品需要前置审批。

这是从"成东谈主用品"到"情味用品"的转机点。

同庚，恰逢中国电商平台萌芽，淘宝和京东齐在这一年上线，而聚积购物避讳、便利的特质，恰是最合适成东谈主用品发展的温床。也在这年，国内最大的成东谈主用品连锁品牌"桔色成东谈主"，创立了聚积平台"桔色网"。

但此时，真确的互联网期间还莫得崛起，东谈主们仍被困在传统不雅念里，谈"性"色变。

在一批" 80 后"" 90 后"的印象里，情味用品店老是建在昏昧湿气的衖堂里，常有东谈主悄悄摸摸进去，再急仓卒忙离开，或然包装盒还会被扔在门外，就像是念念吃糖又怕大东谈主看见的孩子。但不同的是，孩子偷吃糖，会被骂"贪嘴"；大东谈主偷"吃糖"，却可能被冠以"卑鄙"的恶名。

一切齐需要历程。不管孩童照旧成东谈主，当年所处的环境齐衰退基础的性考验，但越是被压抑的东西就越会在地下助长膨大，演义、影片仍然会以违规渠谈广为传播，这也成为国东谈主了解性常识的平直开始。

但数字骗不了东谈主。

‍ 当年 20 年，中国东谈主对情味用品的需求在一步步扩大。艾媒征询发布的《2022-2023 年中国情味用品行业及铺张举止造访分析论述》数据自大，近 10 年来，情味用品市场限制呈褂讪攀升态势，瞻望 2025 年市场限制有望达到 2081.3 亿元。

2016-2025 年中国情味用品市场限制和预测 / 图源：艾媒征询

在互联网发展和性考验擢升的配景下，手脚主力铺张群体的年青东谈主，他们的性不雅念显然要比父辈更为绽开。易不雅智库此前发布的论述自大，我国情味用品线上市场的主要铺张者是" 85 后"以及" 90 后"。2019 年淘宝发布的" 90 后剁手得益单"也提到，" 90 后"一年光在情味用品上就花了 3 亿元。

醒觉的"她经济"

随着性不雅念冉冉绽开，女性不再是两性关系中的被迫者。第一财做交易业数据中心《2021 中国女性健康白皮书》自大，在线上情味用品铺张市场中，女性的铺张占比日渐攀升，增速显然高于男性。

这是个斗胆的改换。

当年，中国传统女性的谈德不雅建树在"重男轻女"的基础上，在两性关系上，更条件女性视纯碎如人命，不成主动追求性，抒发性。即便到了当代，部分女性身上依然保遗留统的性热情特色——不敢公开规划性问题，羞于倾吐性体验，以致不明晰我方的生理构造。

随着"悦己铺张"和"她经济"的崛起，女性的需求驱动被看见。有媒体报谈称，在我国 6.7 亿的女性中，约 5.3 亿东谈主在爱妻关系中难以获取愉悦感，因此，女性联系的情味用品渐渐成为一个不可冷漠的市场，如"大东谈主糖""司沃康""歪歪马"等女本性味品牌也接连出生。

尤其是 2019 年横空出世的"大东谈主糖"，前年仅一款鸡蛋型的小玩物销售额就达到了 2727 万元。

大东谈主糖，是一家主要对女性友好的情味品牌。它在 2021 年完成 A 轮 2.5 亿元的融资，品牌名的含义为"成年东谈主世界里的少量甜"。

"大东谈主糖"，一个女本性味品牌 / 图源：微博 @大东谈主糖

光从名字就能看出，它不仅售卖情味用品，更念念在不雅念上颠覆固有偏见，让"性"变得不再难言之隐。

"这等于一个十分普通的事情，跟吃饭喝水没两样的。"大东谈主糖的品牌总监膏膏告诉盐财经。

她们试图把情味摆在阳光下，让女性勇于正视躯壳，拥抱逸想，于是就有了第一个女用玩物"逗豆鸟"。产物像一只在鸟笼中的小鸟，每次使用时把玩物从"鸟笼"里拿出，"女性的情欲就像不错放飞的小鸟"。

现时大东谈主糖的淘宝官方旗舰店中，情味用品共有 50 种，器具类用品价钱无为在 169 元— 599 元之间。膏膏说，当年业界常说，情味行业迎来井喷发展，有千亿市场。入行后才发现，这千亿市场的统计口径还包含了安全套等产物。

公开数据标明，2023 年 2 月，淘宝天猫平台情味用品销售额仅为 10.45 亿元（不包括避孕套等计生用品）。具体来看，在 2022 淘宝天猫的数据中，情味用品占比 38.7%、男用器具占比 32.67%、女用器具占比 20.83%；再抛去产物研发和出产老本，本色"利润率并不高"。

2022 年淘宝天猫平台情味用品细分市场销售情况 / 图源：魔镜分析

但膏膏显然嗅觉到，不管是性不雅念，照旧女性的主体意志，近几年齐有突飞大进的变化，尤其 2019 年以后，课堂中每每出现性考验，不少公益组织也主动举办联系举止。

"当年公共一提到性，老是把它和恶名化的词汇挂钩。但要是把性联系的常识比作一册书，第一章应该先教性的好意思好，第二章是怎么幸免性变得不好意思好，但现时莫得东谈主教第一章"，膏膏但愿，大东谈主糖的交易不错弥补这一空缺。

当情味用品在线下开了门店

前年 12 月，一则 # 情味用品进市集家长吐槽很难过 # 的词条冲上热搜，让大东谈主糖这个品牌表现在了公众视线。底本，这家企业不仅活跃在线上，还把情味用品开在了线下。

与当年那些开在灰暗衖堂，闪着霓虹灯的情味小店不同，大东谈主糖把实体店开在了东谈主来东谈主往的市集里。首店在深圳壹方城购物中心开业时，更是喊出"让情味玩物走到阳光下，咱们莫得负约"的标语。

从 2023 年 7 月于今，大东谈主糖已在成齐、上海、长沙、杭州、苏州、深圳等地开了 16 家店铺。其店内按功能分歧为玩物展示区、临近区和联名品牌区。

大东谈主糖店内按功能分歧为玩物展示区、临近区和联名品牌区 / 图源：微博 @大东谈主糖 ‍‍‍‍‍

但线下开这样一家门店，断绝重重。膏膏说，当初和市集协商，"基本上就会被拒却"。

2023 年 7 月，大东谈主糖首家门店稳妥在深圳壹方城开业。开店后，即便门头和店内齐明确写了"仅限成东谈主"的开采牌，但仍被东谈主投诉过两次，伙计或然也会受到谈话干扰。

实体店的出动率永远比不上线上。显然，大东谈主糖的扩店初志，不啻是盈利，更进攻的是匡助顾主惩处情味用品最进攻的售前问题，让她们直不雅感受产物，了解应当怎么为我方挑选玩物。

"大部分顾主之前从没使用过，她们对性常识也有许多猜忌，需要伙计解答"，膏膏说，她们最常见的问题，齐跟东谈主体构造筹商，也等于说，许多成年东谈主也不了解我方的躯壳，大东谈主糖实体店在其中也起到了科普的作用。

情味行业布局仍在细化，O2O（"线上到线下"）阵势也加入其中。

餐饮外卖平台如"饿了么"推出" Hi 了么"业务，提供情味用品配送；

情味零卖品牌"蕉互"也入驻好意思团外卖，合资东谈主罗南希告诉盐财经，现时蕉互仍是建树了 100 多个无东谈主仓，加盟商数目也卓著 100 家。

"公共对时效性和多场景的需求越来越高，O2O 是一个大趋势，情味用品也不错像食物或药品相似，需要了就点个外卖"，罗南希先容，本年是其品牌建树的第三年，在情味用品 O2O 排行中，已达到寰宇第六，"一谈齐在快速增长"。将来，罗南希还念念把实体店铺满寰宇，"作念成中国的屈臣氏"。

罗南希 / 图源：最东谈主物 ‍

在情味用品不断从线上走向线下的历程中，中国情味行业冉冉褪去了"性"的遮羞布。本年广州性文化节的展会上，67 岁的丽莎带着她的作品参展，看到越来越多年青东谈主向她抒发确信，她笑称："看着我这个年事的奶奶还在干这行，他们还有什么好怕的？"

如今的情味用品，不再仅仅情侣的"调味品"，也成为了王老五骗子东谈主群的情怀改换用具，酬酢平台上，有不少东谈主共享我方带着"玩物"旅游出差的履历。

但是，行业发展仍面对挑战和经管。平台有按捺和曝光有难度，导致情味用品行业衰退龙头企业，经久处于狼籍情状，行业鼓吹艰巨。若如 1990 年代阿谁"需求—市场—轨制"旅途所指引的，将来情味用品行业还将走得更远。

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